Travailler en France

Solvabilité

Le commerce

Comment vérifier la solvabilité du client avant de conclure ?
Il est très difficile pour une PME de vérifier la solvabilité de ses clients.
Aussi, avant de traiter un nouveau marché, pour peu qu’il revête un montant financier important, n’hésitez pas à obtenir des renseignements de notoriété sur votre client et à rechercher des garanties qui peuvent vous protéger en cas d’impayés.
Il est tout aussi important de savoir avec qui on traite que de savoir comment on traite.

Vous avez à votre disposition :

Votre banque qui pourra rechercher des éléments d’appréciation sur votre partenaire, dans la mesure où celui-ci vous aura donné des références, notamment bancaires. Elle dispose toujours d’un réseau de correspondants en France qui pourra servir de relais.
La banque de votre client dans la mesure où celui-ci vous en donne les coordonnées et l’autorise à vous renseigner.
Les registres de commerce et sociétés français sont aussi une source précieuse de renseignements (immatriculation des commerçants et sociétés de leur circonscription, registre des comptes déposés par les sociétés).
Des sociétés privées d’investigation qui pourront, moyennant perception de frais, vous procurer des informations (Dun & Bradstreet, Creditreform, etc..).

Recommandations

Il faut souligner que les renseignements commerciaux qu’il est possible d’obtenir d’une banque ou d’une société ne constituent aucunement une garantie et qu’ils ont des limites.
Demandez conseil à votre propre banque ou à une banque du lieu où vous effectuerez votre prestation.
Préparez bien vos conditions de vente et les modalités de paiement. Faites signer vos documents commerciaux.

Adresses utiles
LES REGISTRES DE COMMERCE ET SOCIÉTÉS