L’approche générale du marché suisse

Le marché suisse présente des caractéristiques propres à sa structure économico-politique.
Chaque canton a sa propre constitution, son gouvernement, son parlement, ses tribunaux et ses lois, ce qui entraîne parfois des différences marquées entre les régions ; une réalité à prendre en compte notamment pour le choix du lieu d’implantation d’une entreprise ou d’activités commerciales.
La Suisse compte 4 langues officielles : l’allemand (64%), le français (20%), l’italien (6.5%) et le romanche (0.5%).
Le PIB suisse se compose de 3 secteurs principaux : l’agriculture (1,1%), l’industrie (27,2%), les services (71,8% dont services financiers 11%).
Les entreprises suisses sont majoritairement des PME et cinq grands secteurs clés composent l’économie suisse l’industrie des machines, l’industrie chimique, l’horlogerie, le secteur bancaire, et le tourisme.
Le commerce extérieur étant un pôle très important dans l’économie suisse, le pays a signé de nombreux accords internationaux pour favoriser l’échange de marchandises. Il est donc relativement aisé pour les entreprises françaises de commercer avec leurs voisins helvètes.

Les contraintes du marché suisse

La Suisse ne fait pas partie de l’Union Européenne : les contraintes douanières sont donc toujours présentes. La réalisation de travaux ou de prestations sur le territoire suisse est soumise à autorisation à tout le moins à déclaration (conditions d’exercice).
Les normes et les réglementations sont souvent spécifiques, soit liées aux cantons, soit liées à la profession (Fiche technique - Les normes en Suisse).
La langue commerciale sera celle du canton ciblé, parfois bilingue

Les moyens de prospection potentiels
Constitution d’un fichier clients
Les annuaires professionnels sont disponibles au consulat suisse de votre région. Les postes d’expansion économiques de Berne et Zurich peuvent vous fournir des listes ciblées d’adresses.
Publipostage ciblé. Vous pouvez vous procurer une sélection d’adresses d’entreprises pour l’ensemble des cantons romands et le Tessin en vous adressant aux Chambres de Commerce suisses (Fiche technique 22). Vous pouvez également vous adresser au :

Bureau Vaudois d’Adresses
Route Aloys-Fauquez 93
CH-1018 LAUSANNE
Tél. 00 41 (0) 21 642 01 20
Fax 00 41 (0) 21 642 01 21
www.bva.ch

Participation à une foire ou un salon.
Comme visiteur ou exposant (Fiche technique 4).

Adresses utiles

EN FRANCE
Ambassade de Suisse
142, rue de Grenelle
F-75007 PARIS
www.eda.admin.ch/paris

Swiss Business Hub France
Centre Suisse d’Affaires (CSA)
C/O Ambassade de Suisse
142, rue Grenelle
F-75007 PARIS
www.eda.admin.ch/paris

Chambre de Commerce suisse en France
10, rue des Messageries
F-75010 PARIS
www.ccsf.com

Maison de l’Economie et Développement (M.E.D.)
(Centre d’informations, de conseils et développement aux entreprises en zone franco-genevoise)
5, place St André
B.P. 225
F-74105 ANNEMASSE Cedex

Consulat Général de Suisse
4, place Charles Hernu
Immeuble Le Colysé
B.P. 2019
F-69616 VILLEURBANNE cedex

Groupement transfrontalier européen
50, rue de Genève, B.P. 35
F-74103 ANNEMASSE Cedex
www.frontalier.com

EN SUISSE
Chambre France-Suisse pour le Commerce
et l’Industrie
5, route de Genève CP 6298
CH-1211 GENEVE 6
www.cfsci.ch

Ambassade de France
Schlosshaldenstrasse 46
CH-3006 BERNE
www.ambafrance-ch.org

Consulat Général de France
Cours de bastion 2
CH-1205 GENEVE
www.geneve.consulfrance.org

Autres adresses (voir aussi fiche 22)