Je souhaite travailler avec un commercial pour m’aider à prospecter. Comment faire ?
La représentation sur place est un atout aux yeux des clients suisses. Pour les petites entreprises, c’est (...)
Une foire-exposition constitue un lieu privilégié pour connaitre un marché, assurer une campagne promotionnelle, développer vos ventes.
Deux cas sont à envisager
1. Une participation passive (...)
Oui : il y a toujours deux types de documents. ceux relatifs à la commande : le devis, le bon de commande, les conditions de vente, le bon de livraison. ceux relatifs à la facturation : la (...)
Vais-je avoir des couts supplémentaires ? Est-ce que mon prix de revient va être le même qu’en France ?
Certainement le plus gros travail à réaliser afin de bien contrôler votre marge.
Tout (...)
Quels sont les moyens de paiement généralement utilisés ?
Dans les affaires internationales, l’échange sans bavure de prestations et de paiements ne va pas de soi. Un contrat simple conclu (...)
Maîtriser le risque de change
Le risque de change et sa gestion Les entreprises sont confrontées au risque de change dès qu’elles effectuent des opérations commerciales en devises. Ce risque (...)
Comment vérifier la solvabilité du client avant de conclure ? Il est très difficile pour une PME de vérifier la solvabilité de ses clients. Aussi, avant de traiter un nouveau marché, pour peu (...)
Le client ne paie pas. Quel recours puis-je avoir ? Si le client n’a pas payé à l’issue du délai de paiement, il est d’usage, en Suisse, d’envoyer un ou deux rappels, le premier étant (...)