Prospecter

Je souhaite travailler avec un commercial pour m’aider à prospecter. Comment faire ?

La représentation sur place est un atout aux yeux des clients suisses. Pour les petites entreprises, c’est une solution initiale préférable à l’implantation directe en Suisse.

Vous prospectez vous-même ou vous envoyez un commercial (salarié, représentant ou agent commercial) domicilié en France :

Vous devez demander une carte de légitimation internationale auprès de la Chambre de commerce et d’industrie (carte valable 1 an), qui permettra de prospecter en Suisse 90 jours par an pour les voyageurs en gros.

Frontaliers : La Confédération (Département de l’Economie, Secrétariat d’Etat à l’économie SECO, Holzikofenweg 36, 3003 Berne, 00 41 58 462 56 56) a la possibilité de délivrer une carte de voyageurs en gros en application de la Convention internationale pour la simplification des formalités douanières.

Pour les voyageurs de détail (définis selon la législation suisse sur le commerce itinérant) il est nécessaire d’être en possession d’une "carte de légitimation pour le commerce itinérant" délivrée par les services cantonaux compétents ou pour le canton de Vaud (les préfectures). La durée de la carte de légitimation pour le commerce itinérant dépend de la nationalité et du type de permis de travail en possession du demandeur. Depuis le 1er avril 2006, les étrangers sans permis de travail en Suisse (ressortissants UE/AELE) doivent s’annoncer dès le 1er jour d’activité auprès du service des étrangers, voir fiche 5.

• Avant d’entreprendre toute démarche, se renseigner auprès de la Chambre de Commerce et d’Industrie du département français d’implantation de votre entreprise, qui dispose entre autres d’un fichier de commerciaux.
• Pour des durées plus longues et la question du séjour, voir fiche 5.

Attention

• Vous faites appel à un représentant de commerce suisse ou établi en Suisse : vérifiez qu’il est titulaire d’une carte de légitimation : la carte est valable cinq ans. Les représentants commerciaux établis en Suisse sont assimilés à des représentants suisses à condition d’être en situation régulière vis-à-vis de la législation de l’immigration : voir Les conditions d’exercice en Suisse.
• Vous travaillez en collaboration avec un agent commercial indépendant établi en Suisse : Commerçant indépendant rémunéré par une commission, l’agent commercial est mandaté pour négocier au nom et pour le compte de l’entreprise. Le statut d’agent commercial en Suisse présente beaucoup d’analogies avec celui connu en France.

Recommandations
Travailler avec un commercial possédant la nationalité suisse ou établi en Suisse peut faciliter l’approche du marché helvétique.

Adresses utiles

Cartes de légitimation internationale

Chambre de Commerce Suisse en France
65, rue Louis Blanc
F-69006 LYON
Tél. 00 33 (4) 37 24 07 07
Fax. 00 33 (4) 37 24 04 52
www.ccsf.com

Cartes de légitimation de commerçant itinérant

Office cantonal de l’inspection du commerce (OCIC)
Bandol Centre Rue de Bandol 1
CH-1213 Onex
Tél. 00 41 22 388 39 39
Fax. 00 41 22 388 39 40
www.geneve.ch/ocic

Service de l’industrie, du commerce et du travail
Section commerce et patentes
Av. du Midi 7
CH-1950 Sion
Tél. 00 41 27 606 73 00
Fax. 00 41 27 606 73 37
www.vs.ch

Service de l’économie, du logement et du tourisme
Police cantonale du commerce
Rue Caroline 11
CH-1014 Lausanne
Tél. 00 41 21 316 46 01
Fax. 00 41 21 316 46 15
www.economie.vd.ch/themes/policecommerce/itinerant

Contrat-type de voyageur de commerce

Fédération des Agents indépendants et Représentants (F.A.I.R.)
20, rue Camille Martin
CH-1203 GENèVE
Tél. 00 41 (22)796 07 11
Fax. 00 41 (22)797 35 30
www.f-a-i-r.ch

Vendre en Suisse

Association des Professionnels de la Vente et des Entreprises
C.P. 130
CH-3084 WABERN
Tél. 00 41 (31)961 54 81
Fax. 00 41 (31)961 51 30
www.ventesuisse.ch

Association Professionnelle des Agents Commerciaux (A.P.A.C.)
71, rue Pierre Corneille
F-69006 LYON
Tél. 00 33 (4) 78 52 61 75
Fax. 00 33 (4) 78 52 61 74
www.apacfrance.com